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      學習優秀業務員的業務理念
      發表時間:2020-11-06 16:48:01 點擊:次 發布人:admin

      學習優秀業務員的營銷理念

      關于昨日同分板機設備銷售劉總來我司交流所得;

      優秀的銷售人員是在不斷學習中成長起來的。
      1、溝通能力、人際交往能力不斷加強。
      具有良好的溝通能力,一些擁有一流頭腦但缺乏溝通技能的人的業績可能不如一個頭腦一般但很善于與人溝通的人。溝通是一門藝術,也是一名優秀銷售人員不可或缺的能力。見面問好露八齒,見到人要微笑的問好,每天微笑的面對自己所接觸的人,增加自己的交際能力。
      2、不怕被拒絕。
      對于銷售人員來說,挫折失敗簡直是家常便飯。優秀的業務員遭受挫折后,能夠很快地調整過來,繼續努力。而性格脆弱的業務一旦遭受挫折,就容易心灰意冷。對于我們銷售業務人員,不是每一單都必須成交,不成交的時候首先要做自我反省,并且肯定要找到是我自己沒有解決問題。
      3、有自信,待人接物不卑不亢。
      銷售業務面對客戶要不卑不亢,堅信自己的產品和服務具有獨特的優點,能給客戶帶來收益和價值,客戶用錢購買產品是等價交換。有些業務在潛意識里覺得比客戶低一等,客戶購買他的產品是看得起他。這樣的態度反而會引起客戶的懷疑。所以業務人員一定要多拜訪客戶,見的人越多,心態自然就會慢慢的變的穩重。
      4、熟悉行業,了解行業的情況。

      對待自己的同行要了解,對待行業的動態也要多了解,多學習。行業里面出的新產品,成立了新的公司,等等都是我們業務要去了解的。


      5、多學習,多總結。

      客戶的需求在不斷提高變化,如果業務只憑以往的經驗,而沒有及時補充新的知識、了解最新行業,他們在面對其他準備充分的競爭對手時就容易處于劣勢,同時也難以對客戶的最新需求提出最有效的解決方案。所以我們要對自己的產品和競爭對手的產品要多了解,甚至要了解透徹,不能只知道皮毛。
      7、有欲望,有成功的決心。
      渴望成功對業務來說,很大程度上就是對高薪有著強烈的渴望,知足常樂的人是不適合做銷售員的。業務是一個壓力很大的職業,銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗,如果沒有強烈的成功欲望,就無法激發起突破重重障礙的雄心。
      成功的業務還要具有好勝的個性,面對挫折永不言敗,想盡各種辦法把業務做好。這種人也喜歡與自己的同事在業績、待遇、榮譽等方面進行比較,在各方面總想超過別人。爭強好勝,對于業務來說,是一種積極的心理狀態。
      8、商務公關的能力。
      對于業務人員來說,應酬就是工作之一、職業需要,目的十分明確獲得客戶資源、獲取商業信息資源。不管你的客戶多規范,客戶的管理人士素質多高,往往都逃脫不了吃喝嫖賭抽等俗套的東西,甚至很多談判桌上僵持很久的東西在酒桌的熱烈氣氛中就很容易解決了,吃喝解決不了的,可以帶去娛樂娛樂,甚至打打牌消遣一下,這對業務來說也不應該是壞事。所以業務人員適當參與一些應酬是必須的,也是各級營銷人員必備的素質之一。

      9,工作總結要到位。

      每一個業務每天都要拜訪客戶,接待客戶,做訂單中,要走好訂單的每一步流程,在這個過程中,難免會出現一些差錯,優秀的業務每天都會給自己總結和反思。針對不同的客戶群,不同性格的客戶,不同職位的客戶要做具體分析,同樣的錯誤不能一而再的出現。

      10,努力與結果。

      作為一個銷售你一定要努力奮斗,但是只有你自己知道;你是真的在努力,還是在假裝很努力。最終的評判=結果?。?!

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